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在做亞馬遜的賣家，發(fā)FBA也是有很多門道和需要規(guī)劃的，如何利用有效的時(shí)間更快的推出一款精品并合理及時(shí)的補(bǔ)貨避免斷貨，這也是一門學(xué)問。做亞馬遜的目的當(dāng)然是為了賺錢，但是任何事情都不會(huì)是沒有付出就有收獲的，我一直堅(jiān)信，有舍才有得，不糾結(jié)，適當(dāng)?shù)摹疤潯笔菫榱撕竺尜嵉母啵绻酃夥诺貌婚L遠(yuǎn)，你很有可能一直在你目前的階段徘徊。今天就給大家講一下FBA補(bǔ)貨中的邏輯思維。
以下從三個(gè)方面來講：
1.成本核算：
首批FBA發(fā)的紅單，但是至少是以專線的價(jià)格來計(jì)算運(yùn)費(fèi)，第一批FBA是試水，很大程度上會(huì)是降價(jià)，以低價(jià)的形式來沖排名，只有排名起來了，銷量暴增，后面只要控制好補(bǔ)貨節(jié)奏，是可以節(jié)省很多運(yùn)費(fèi)成本的，我們不妨把前面的投入與后面節(jié)省的一些成本相抵消，這樣，也許你就會(huì)覺得這些付出都是可以接受的啦。
2.補(bǔ)貨思路
要學(xué)會(huì)尋找競爭對手，模擬排名競爭。每一個(gè)階段找一個(gè)競爭對手，測它在那個(gè)排名下的銷量，就能清楚知道自己的listing在什么階段能到達(dá)什么位置，用于預(yù)估下階段的補(bǔ)貨數(shù)量。每一個(gè)階段的發(fā)貨要結(jié)合先沖排名，后沖銷量的方式，分批到的貨要足以支撐每天的銷量直至下一批貨到，一旦支撐不了排名會(huì)往下掉，中間可以通過調(diào)價(jià)格等方式來控制排名提升的進(jìn)度。
3.補(bǔ)貨周期
我們需要對各種常用渠道的到補(bǔ)貨周期做到心中有數(shù)，我們列一個(gè)補(bǔ)貨周期的公式：
采購時(shí)間+發(fā)貨時(shí)間+清關(guān)時(shí)間（鐵路和海運(yùn)一般會(huì)較長）+亞馬遜入倉時(shí)間
這樣算下來，上一批的貨要能支撐這么多天，等到下一批貨上架，一旦那你發(fā)現(xiàn)此時(shí)庫存的貨不足以支撐下一批到來，斷貨就絕對會(huì)發(fā)生，當(dāng)然就像我上面說，我們可以通過調(diào)價(jià)、降低廣告競價(jià)等一些手段來控制排名的進(jìn)度。
亞馬遜FBA補(bǔ)貨可以由：1.成本核算；2.補(bǔ)貨思路；3.補(bǔ)貨周期這三方面入手。做好了這些基本的工作，店鋪的數(shù)據(jù)就會(huì)很可觀。
